九州通半年报：REITs领衔“三新两化”战略，业绩稳健增长
元描述: 九州通上半年业绩亮眼，营业收入771.71亿元，净利润12.08亿元。公司深耕“三新两化”战略，总代业务高速增长，新零售加速扩张，REITs项目进展顺利，有望成为医药行业首单公募REITs。
引言:
医药流通巨头九州通近日发布了2024年半年报，成绩单可谓亮眼。在外部环境复杂多变、行业政策不断调整的背景下，九州通依然交出了一份稳健的答卷，营业收入同比增长13.68%，实现营业收入771.71亿元，归母净利润12.08亿元。这背后，是九州通多年来坚持“三新两化”战略，并不断深化改革，在各个业务板块取得突破性进展的结果。
九州通“三新两化”战略成果显著
九州通的“三新两化”战略指的是新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs），这五大战略方向，构成了九州通未来发展的核心引擎。
1. 新产品战略：总代业务高速增长
九州通的新产品战略以总代品牌推广业务（CSO）为核心，通过代理优质品牌产品，为客户提供更全面的产品组合，满足不断变化的市场需求。
2024年上半年，九州通总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）实现销售收入98.62亿元，同比增长14.18%，毛利额为11.91亿元。
药品总代业务取得了显著的成绩，实现销售收入54.2亿元，同比增长9.52%。九州通已代理可威、倍平、康王等品牌药品品规达828个，引进优质新品品规47个，包括弥可保、派瑞松、达克宁栓、美多芭及胃康灵等产品。
医疗器械总代业务同样势头强劲，实现销售44.42亿元，同比增长20.45%，毛利额2.32亿元，同比增长29.41%。九州通已代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、理诺珐、罗氏及麦默通等品牌厂家的品规共计1081个。上半年，九州通医疗器械总代品牌推广业务持续拓展新品，新引进过亿产品线1条、过千万产品线2条，包括加奇、登士柏及徕卡等。
2. 新零售战略：万店加盟加速扩张
九州通于2023年提出“万店加盟”新零售战略，旨在为加盟药店提供全场景一站式解决方案，助力药店数字化转型。
截至2024年7月底，九州通好药师自营及加盟药店达到24387家，上半年向加盟店销售额达24.19亿元，同比增长47.32%。此外，好药师新零售业务实现销售收入14.56亿元。
九州通表示，下半年将继续推进“万店加盟”战略，计划冲刺提前达成30000家门店的目标。
3. 新医疗战略：打造“九信诊所”品牌
九州通在新医疗领域开辟了新的赛道，打造“九信诊所”品牌，为患者提供更加便捷、高效的医疗服务。
目前，九州通已发展“九信诊所”会员店412家，全年力争发展会员店约800家。
4. 数字化战略：赋能业务转型升级
九州通积极拥抱数字化，利用大数据、云计算、人工智能等技术，不断提升运营效率，优化用户体验。
九州通在供应链管理、销售管理、仓储物流等方面都进行了数字化改造，实现了信息流、物流、资金流的有效整合，为企业发展奠定了坚实的基础。
5. 不动产证券化战略：REITs项目进展顺利
九州通的不动产证券化（REITs）项目，是公司“三新两化”战略的重要组成部分，也是近年来的重点发展方向。
公募REITs项目已通过湖北省发改委上报国家发改委，并已获得相关监管机构认可，申报发行顺利。如经批准，九州通有望成为国内医药行业首单发行公募REITs。如公募REITs发行完成，预计将增加公司2024年度净利润不超过7亿元；如Pre-REITs发行完成，预计将增加公司2024年度净利润不超过11亿元。（最终以会计师事务所审计后的结果为准）
Pre-REITs项目也已启动。九州产投已选取作为首期Pre-REITs入池资产，拟定为公司下属企业持有的位于上海、杭州、重庆的三处医药物流仓储资产及配套设施，合计总建筑面积约为24万平方米。
此外，九州产投还计划借助资本力量，发展屋顶光伏发电项目，助力绿色医药供应链平台建设。半年报显示，经初步勘察，九州通在全国自有的仓储基础设施空闲屋顶面积资源约100万平方米（含已建设利用部分），若能够全部利用并建成并网，预计装机总容量约90兆瓦，年均发电约9000万度。
REITs项目的成功发行，将助力九州通盘活优质存量资产，降低资产负债率，促进业务快速发展，实现多元化收益。 相信医药行业首单公募REITs的成功，不仅为企业自身发展注入新动力，也可为我国医药行业不动产证券化提供了有益借鉴，进一步推动行业基础设施建设的创新与发展。
展望未来
九州通在“三新两化”战略的指引下，将继续深耕医药流通领域，不断提升核心竞争力，为客户提供更优质的产品和服务，为行业发展贡献力量。
常见问题解答
Q1: 九州通“三新两化”战略的具体内容是什么？
A1: 九州通的“三新两化”战略指的是新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）。
Q2: 九州通总代业务取得了哪些成就？
A2: 九州通总代业务高速增长，已代理可威、倍平、康王等品牌药品品规达828个，引进优质新品品规47个。医疗器械总代业务也取得了显著成绩，已代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、理诺珐、罗氏及麦默通等品牌厂家的品规共计1081个。
Q3: 九州通“万店加盟”新零售战略进展如何？
A3: 截止2024年7月底，九州通好药师自营及加盟药店达到24387家，上半年向加盟店销售额达24.19亿元，同比增长47.32%。
Q4: 九州通的REITs项目进展如何？
A4: 九州通的公募REITs项目已通过湖北省发改委上报国家发改委，并已获得相关监管机构认可，申报发行顺利。Pre-REITs项目也已启动，九州产投已选取作为首期Pre-REITs入池资产，拟定为公司下属企业持有的位于上海、杭州、重庆的三处医药物流仓储资产及配套设施，合计总建筑面积约为24万平方米。
Q5: 九州通的未来发展方向是什么？
A5: 九州通将继续深耕医药流通领域，不断提升核心竞争力，为客户提供更优质的产品和服务，为行业发展贡献力量。
结论:
九州通半年报的发布，展现了公司在“三新两化”战略的指引下，取得了显著的成果。公司在总代业务、新零售、新医疗、数字化和REITs等方面都取得了突破性进展，为未来的发展奠定了坚实的基础。相信九州通将继续保持稳健增长，成为医药流通领域的领军企业。
